Наконец-то, вам позвонил первый заинтересовавшийся покупатель, и захотел взглянуть на вашу квартиру. Когда же лучше устроить смотрины? Конечно, когда будет удобно потенциальному покупателю. Поэтому вам придется под него подстроиться. Когда ажиотажа на рынке не наблюдается, вам нужно быть посговорчивее.
Помним, что нужно создать ощущение большого пространства. Поэтому, когда к вам придет клиент, включите свет повсюду. Он поможет добавить объема. Откройте все двери. Лучше, если в этот день в квартире не будет бабушек с дедушками, а также других родственников. Позаботьтесь о том, чтобы в это время также «исчезли» домашние животные. Если в квартире будет шумно и кто-то будет все-время бегать, то это создаст ощущение тесноты. Собака же вообще может начать лаять или, что еще хуже, бросаться на чужих людей. Если же вы закроете своего четвероногого друга в какой-либо из комнат, то это уменьшит общую площадь ровно на одну комнату.
Идеальный вариант - организовать что-то, напоминающее аукцион. При этом посмотреть на квартиру приезжает не один клиент, а сразу несколько. Тогда каждый из них будет понимать, что жилье вызывает интерес у многих, и его может «увести» прямо из-под носа.
Правда сегодня, когда желающих купить жилье не очень много, сделать это будет трудно.
Теперь поговорим о торге. В продаже жилья вы заинтересованы в первую очередь, поэтому торгуйтесь вежливо. Но так, чтобы клиент не начал чувствовать себя хозяином положения.
Вообще, когда рынок стоит, обращать внимание следует на все предложения, которые к вам поступают. Например, если вы назвали цену в 400 тысяч долларов, а вам дают за нее 380, то не нужно сразу же отказываться. Взвесьте все хорошенько.
Переговоры могут вестись не обязательно только о стоимости квартиры. Есть и другие аспекты, к примеру, сроки и порядок оплаты.
Случается, что покупатель может сделать совсем неожиданное предложение. Предположим, он предложит вам совершить обмен вашего жилья на какую-либо другую недвижимость с доплатой. Это при том, что эта недвижимость вам совершенно ни к чему.
А если хорошо подумать, вдруг вы сможете продать новое жилье более выгодно? В общем, есть над чем поразмыслить.

Источник: Квадратный метр - портал о недвижимости